ما هو التسويق الهرمي و التسويق الشبكي، هيمنت التجارة الإلكترونية على السوق وطرق بيع السلع التقليدية، حيث اصبح التسوق عبر الانترنت ومتاجر الأون لاين هو التسوق المفضل لغالبية الأشخاص، أما التسوق المباشر أصبح فقط للسلع التي تحتاج إلى معاينة ومشاهدة من المشتري، انتشر في الوطن العربي عامة وفي الخليج العربي خاصة التسويق الإلكتروني منذ عقد من الزمن، وبرغم كل المعلومات المتوفرة حول فكرة التسويق الإلكتروني إلا أن هناك عدم وضوح وخلط بين نوعين رئيسين من التسويق وهما التسويق الشبكي والتسويق الهرمي، لذلك سنتعرف في هذا المقال ما هو التسويق الهرمي و التسويق الشبكي.
محتويات
ما هو التسويق الشبكي والتسويق الهرمي
من أحد الموضوعات التي كثر البحث عنها مؤخراً هو موضوع الفرق بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي، وذلك بعد الإهتمام في عملية التسويق والتجارة الإلكترونية، يجب التمييز بين التسويق الشبكي الذي تلجأ له شركات كبرى لتشجيع على جلب زبائن آخرين بمقابل مادي لكن لا يكون على الزبون إستثمار أودفع من ماله الخاص، أما التسويق الهرمي الذي يطالب فيه المتعاون الجديد بأداء إستثمار أولي وبعمولات مقابل إقناع مستثمرين جدد، سنعرض تعريف نوعي التسويق وهما:
التسويق الشبكي
هو نوع من تسويق المنتجات والخدمات حيث يقوم المستهلك بدعوة مستهلكين آخرين لشراء السلعة في مقابل حصوله على عمولة وأيضاً يحصل المستهلك الأول على عمولة عندما يقوم العملاء ببيع السلعة لآخرين حيث يصبح له شبكة من الزبائن المشتركين معه، فالسلع والمنتجات الذي تسوق له هذه الشركات مجرد ذريعة للحصول على الأرباح والعمولات، تم استخدام طريقة التسويق الشبكي في منتصف القرن العشرين، واستخدمته بعض الشركات لأنه يحقق مبيعات عالية لمنتجاتها، وتحولت هذه الطريقة الى طريقة لتحقيق الأرباح وليست فقط وسيلة من وسائل التسويق، حيث يلجأ المستخدم للشراء ليس بغرض أن يستفيد من السلعة ولكن من أجل تحقيق الربح.
التسويق الهرمي
التسويق الهرمي عبارة عن نموذج عمل غرضه جمع المال من أكبر عدد من المشتركين، حيث المستفيد الأكبر هو الذي يكون على رأس الهرم، يقوم شخص او شركة في أعلى الهرم بإقناع أشخاص للإشتراك والمساهمة بمبلغ مالي وذلك مقابل تزويده بخدمات أو ربح بسيط في حال أقنع أشخاص بالإشتراك مقابل عمولات كبيرة يحصل عليها إذا نجح في ضم أشخاص مشتركين آخرين ضمن قائمة الأعضاء، يركز هذا المشروع على الإنخراط والربط بالبيع بغض النظر عن نوعية المنتجات، تمنع مشاريع التسويق الهرمي منعاً باتاً في الدول المعروفة بالضبط في المجال الاقتصادي والسياسي حيث تصنف هذه المشاريع بالغش والاحتيال لأن أغلب المشاركين في العملية سوف يخسرون وتخصص الأرباح للمستويات الأعلى على حساب الناس في المستويات الأدنى، الربح هنا يعتمد على خسارة الآخرين، والمنتج يعتبر باهظ مقارنة مع تقييمه الحقيقي.
الفرق بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي
فيما يلي سنعرض أبرز نقاط الفرق بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي وهي:
- المنتج: حيث يوجد منتج حقيقي وخدمة تسوق في التسويق الشبكي، بينما لا يوجد منتج أو خدمة في التسويق الهرمي.
- الشكل: يعتمد التسويق الشبكي على وجود شبكة أسفل كل شخص أو شخصين، أما التسويق الهرمي يكون شخص واحد بقمة الهرم ومجموعة أشخاص في القاعدة.
- درجة الإعتماد: يوجد في التسويق الشبكي طريقة حسابية واضحة لكل المنتجات المباعة، بينما في التسويق الهرمي يحدث دائما إرباك في الحساب لعدم وجود نظام حساب ثابت.
- المدة: في التسويق الشبكي تكون المدة غير محددة، بينما في التسويق الهرمي تكون المدة متقطعة وتتوقف بعد فترة.
- القبول: التسويق الشبكي مقبول دولياً وموثق بالأمم المتحدة، بينما التسويق الهرمي ممنوع ومجرد دولياً وغير معترف به.
- الربح: في التسويق الشبكي هناك معادلة ثابتة للربح تعتمد على قيمة ما تم بيعه، بينما التسويق الهرمي يكون الربح في حال النجاح في ضم عدد أشخاص معين كي تصل للأرباح.
- الإشتراك: في التسويق الشبكي تكون مشترك بعد عملية الشراء لمرة واحدة، بينما في التسويق الهرمي في كل مرحلة إشتراك وهناك بعض المراحل لا تشترط الشراء.
- معلومات عن الشركة: الشركة في التسويق الشبكي تكون واضحة لجميع المشتركين، بينما الشركة في التسويق الهرمي تكون فيها المعلومات غامضة وغير واضحة.
- توصيل المنتج: في التسويق الشبكي يوجد ضمان لتوصيل المنتج للعملاء، بينما في التسويق الهرمي لا يوجد ضمان لوصول المنتج للعملاء.
التعرف على التسويق بأنواعه الذي تقوم به الشركات للترويج وبيع المنتجات أو الخدمات وذلك وفق المزيج التسويقي المكون من المنتج والسعر والمكان والترويج، أصبحت معرفته ضرورة ملحة في العصر الحالي، لأنه يتيح الفرصة لأصحاب الأعمال من توصيل منتجاتهم وسلعهم إلى أي فئة مستهلكة بصورة تضمن زيادة المبيعات وتحقيق الأرباح، ويمكن الشركات من العمل ليس محلياً فقط بل عالمياً، نظراً لذلك الأمر تعرفنا ما هو التسويق الهرمي و التسويق الشبكي.